5月6日，海南电力交易中心发布一纸通知，即日起开始接受售电公司入市注册，至此，全国除西藏外，各省都已经有了售电公司的身影。

2019年以来，全国电力市场化交易水平逐步扩大，4月份，全国13个省市交易电量达1185亿千瓦时。年初时，江苏、安徽相继曝出了售电锦鲤，1月江苏的集中竞价价差高达1毛/千瓦时，安徽连续两个月价差达1.5毛以上，在售电行业内部引起了巨震。

虽说上述两省出现的高价差现象，是小概率事件，但要想做好售电，除了要有运气、资源因素外，还需要具有较强的综合实力。

售电盈利的关键因素

在售电市场的大浪淘沙下，必将有一批售电公司被淘汰出局，而最终留下来的也将是具有综合实力的能源服务类公司。

售电盈利的关键因素有：价格、服务、用户和电源。其中价格是吸引用户签约的主要因素，电源对确定长协价格非常关键，服务是提高用户粘性的必要手段，而用户则为售电公司发展的关键一环，可以说是衣食父母。

未来售电市场将围绕电量规模、交易水平、风险管控、服务水平、专业能力、能源服务等方面开展，随着售电市场的进一步洗牌分化，售电公司的定位将更加明晰，如零售型售电公司将主要以服务差异化为竞争手段为用户开展增值服务，资产型售电公司因拥有增量配网资产，可以锁定用户负荷开展售电业务，而那些以短线操作模式投机获利的小型售电公司将难以避免被市场淘汰的命运。

其实，售电公司不仅可以通过购销业务为大用户取得电价让利，也可以通过电费管理、用能咨询等增值服务获益。当然，由于目前用电客户基本上只认价差，合作关系也多是建立在购售电价差之上，部分增值服务虽带来了价值，但还没到收费的程度。相信未来增值服务必是售电的大势所趋。

售电公司亟待三类人才

在越发激烈的竞争格局下，人才对售电公司的影响将日益凸显。售电行业的深度洗牌还在继续，不管是已开展业务的售电公司还是等待开展、进入市场的售电公司，都需要充分认识到这一问题，除了具备相当的资源后盾，还需要足够的人才储备，而以下三类人才是必不可少的。

技术人才：

现阶段，售电公司的主营业务都主要以购售电交易为主，也就是从发电公司买电，然后转手卖给用户，现行市场的逻辑是用户和售电公司瓜分发电企业让利，所以量入为主，电量拿得多，让利分得多。表面看似简单，但其实真正开展起来，却并非易事。尤其是在电力交易期间，电力交易员要熟知开展业务省份的交易规则，并可以根据供需比、电源结构、煤价、来水以及风、光资源等参数变化调整报价策略，并在现场操作过程中，具有敏锐的形势预判，随机应变地更改交易策略。最终通过现场交易，为售电公司以合理价格竞得所需电量。

营销人才：

目前，电力市场已越来越趋向于买方市场，售电公司面临的竞争将会愈来愈激烈。尤其是对于大工业用电户来说，呈现出了“一女百家求”的现象。在这样的大环境下，营销工作对于售电公司来说，其重要性不言而喻。如何既可在众多售电公司中脱颖而出，又能获得可观的盈利？拥有专业的营销人才是售电公司在市场中赢得先机的关键。

管理人才：

不管是售电公司亦或是其他行业，管理人才都是极其重要的。因为管理人才是一家公司的掌舵者，需要操盘公司未来的发展方向。能给售电公司带来战略、执行、文化等方面的竞争优势，这对售电公司的生存与发展至关重要。可以说，管理人才给企业带来的软实力是难以被复制的。

以上三类人才去哪里找？其实营销人才和管理人员在其他行业内有存在，也有触类旁通之处，大可去一些私企去寻找挖掘。然而技术人才由于对专业性有着较高的要求，加之售电行业也刚刚兴起，高水准的人才确实较难寻觅，在此给出的建议是，可以寻找对电力基础知识稍有了解并且悟性较高的人，对其进行加以培养。

（来源：北极星售电网  作者:Rosa；广东和发整理发布）